Konference o půlroční práci
V bujné letní sezóně, od 8. do 9. července, se v konferenční místnosti u kulatého stolu v pátém patře slavnostně konala půlroční pracovní konference farmaceutické společnosti Changchun People's Pharmaceutical Group Pharmaceutical Company v roce 2026. Předseda Xu, generální ředitel Xu, vicegenerální ředitel Song, generální manažeři různých obchodních jednotek, ředitel marketingového centra, vedoucí oddělení vnitřních záležitostí, vedoucí oddělení elektronického obchodu a další hlavní řídící pracovníci se sešli, aby provedli hloubkovou a pronikavou každoroční strategickou revizi se zaměřením na téma „Přezkoumání klíčových úspěchů druhého roku a plánování klíčových úkolů v první polovině roku.“ Tato konference přijala formát se zavřenými dveřmi, který vyžaduje, aby každý přednášející byl introspektivní a přímo řešil své nedostatky, vymačkával chmýří a extrahoval podstatu prostřednictvím hloubkové sebeanalýzy, což z tohoto „poloročního přehledu“ udělalo skutečně vážnou a duši hledající seberevoluci.
Použití reality jako měřítka a čísel jako vodítka: Přehled základních výkonů a analýza slabých stránek v první polovině roku
Schůze byla oficiálně zahájena v 9:00 8. července. Prvním bodem programu byla prezentace prodejních dat ředitelem Zhanga z oddělení vnitřních záležitostí. Každý dynamický údaj, jako přesný puls, nastínil základní operace společnosti v první polovině roku, od cílové míry plnění a meziročního tempa růstu až po podíly prodejů různých kategorií produktů, což poskytuje pevnou datovou kotvu pro následnou hloubkovou analýzu.
Poté paní Jiang, ředitelka marketingového centra, systematicky zhodnotila hlavní práci centra v první polovině roku. Pomocí dat k analýze trendů zdůraznila pokrok v šesti klíčových oblastech: lékařství, produkt, propagace, registrace v zámoří, zcela nová média a balení materiálů. Kromě přezkoumání výsledků každé oblasti také navrhla optimalizační směry a implementační plány pro každý konkrétní úkol.
Poté generální ředitel Zhang z klinického obchodního oddělení se zaměřením na „Pediatrické granule proti kašli plic“ zhodnotil postupné úspěchy při shromažďování národních a provinčních odborných zdrojů a budování profesionálního prodejního týmu. Kromě těchto úspěchů otevřeně analyzoval nedostatky a slabiny v marketingové práci během prvního pololetí. Pro druhou polovinu roku navrhl použít projekt RWS jako výchozí bod k posílení povědomí o kontrole rizik, podpoře transformace myšlení tradičních distributorů a přetvoření ofenzivního a obranného systému pro klinickou propagaci, zaměřeného na „prohloubení kultivace základních nemocnic a aktivaci stávajících terminálů“.
Generální ředitel Qi z obchodní jednotky Huangying provedl důkladnou revizi a prozkoumal čtyři klíčové dimenze: strategickou realizaci, uspořádání trhu, výstavbu 4P a personální řízení. Upřímně analyzoval problémy, které se objevily během procesu strategické implementace v první polovině roku. Navrhl, že druhá polovina roku bude založena na principu „přesné diagnostiky a cílených řešení“, která bude systematicky podporovat klasifikaci a nápravu kanálů a přežití nejschopnějších, urychlí optimalizaci produktové struktury a modernizaci modelů akademické propagace a zároveň posílí přísná omezení hodnocení výkonnosti a řízení procesů, aby bylo zajištěno hladké dosažení ročních provozních cílů a dlouhodobých rozvojových strategií.
Generální ředitel Zhang z divize komerční kontroly systematicky přezkoumal první polovinu operací tří kanálů: komerční, řízený prodej a centralizované zásobování. Zaměřil se na pokrok vlajkového produktu, Teng Huang Jian Gu Wan, napříč všemi kategoriemi produktů a kanálů a nastínil efektivitu pokrytí komerční distribuční sítě a tempo rozvoje řetězových terminálů. Na základě toho objasnil celkovou strategii pro synergii kanálů ve druhé polovině roku, přičemž kladl důraz na rafinované řízení a expanzi kanálu kolem klíčových produktů a zároveň vytvořil řidiče provozu s novými specifikacemi produktů. Učinil také systematická opatření ze tří dimenzí: stabilita kanálu, standardizovaný provoz a propagační stimul.
Generální ředitel Zhou z divize Premium Products společnosti Sinopharm provedl systematickou revizi první poloviny roku, která zahrnovala aspekty, jako je rozložení trhu, produktová politika, struktura kanálů a propagační aktivity. Při revizi práce vykonané v první polovině roku upřímně analyzoval nedostatky, jako je prostor pro zlepšení správy kanálů a udržování tržních objednávek. Tváří v tvář současné nesnáze navrhl, že se druhá polovina roku zaměří na „konsolidaci základů a expanzi na nové trhy“, za použití pragmatických opatření, jako je optimalizace produktových politik a propagačních plánů, posílení odstupňovaného řízení kanálů a udržování objednávek a urychlení expanze na nové trhy s cílem dosáhnout ročního cíle.
Generální ředitel Zhang z divize New Drug v první polovině roku systematicky kontroloval fungování klíčových produktů. Pečlivě analyzoval tržní výkonnost tří hlavních produktů – Xihuang Pills, Dafeng Pills a Angong Niuhuang Pills – a objektivně zhodnotil pokrok a nedostatky každého produktu v oblastech, jako je rozšíření klinických kanálů, rozvoj trhu mimo nemocnice a spolupráce s distributory. Nastínil také výhledový plán pro směr vývoje klíčových produktů v druhé polovině roku. Celá prezentace byla jasná a soustředěná, plně demonstrovala proaktivní a pragmatický přístup týmu divize tváří v tvář výzvám.
Generální ředitel Chen z obchodní jednotky General Agent provedl v první polovině roku systematický přehled operací kanálu a vývoje trhu. Zaměřila se na zhodnocení pokroku dosaženého ve vývoji kanálu elektronického obchodování, expanzi trhu C-end, implementaci propagačních zásad a rozvoji nových zákazníků a shrnula zkušenosti a postupy pro zlepšení efektivity řízení týmu. Na základě toho vytvořila jasné plány na hloubkový rozvoj podnikání všeobecných agentů v druhé polovině roku s cílem podporovat synergické úsilí a trvalý růst napříč všemi kanály.
Paní Wang, generální ředitelka oddělení propagace investic, provedla komplexní přezkum a analýzu ve čtyřech dimenzích: výkonnost trhu, operace kategorií, oceňování kanálů a efektivita týmu. Zdůraznila různá úzká místa a nedostatky, které existovaly v první polovině roku provozu. Zdůraznila, že ve druhé polovině roku budou dodržovat základní přístup „ukotvení ukazatelů a zacílení na klíčové oblasti“, podporovat zlepšování a rozšiřování online a offline kanálů stupňovaným způsobem, urychlovat postupné pronikání hlavních jednotlivých produktů a optimalizovat neefektivní odrůdy, zlepšovat systém omnichannel cenové kontroly a zajišťovat efektivní implementaci ročních provozních strategií rozvoje a OEM.
Ministr Yan z oddělení elektronického obchodu představil podrobné údaje o křivce růstu tržeb a celkovém provozu online kanálů, komplexně zhodnotil provozní výkonnost v první polovině roku, objektivně analyzoval stávající problémy v současné fázi vývoje a objasnil klíčové cíle pro druhou polovinu roku se zaměřením na provoz provozu, vytváření trháků a rozšiřování zákazníků prostřednictvím více kanálů, čímž posouvá sektor e-commerce řízení k transformaci z „uchovávání“ na „uchovávání“.
Po zprávě každé obchodní jednotky se uskutečnila interaktivní diskusní relace. Zúčastnění lídři a šéfové různých sektorů si upřímně vyměňovali názory, včetně ostrých, konfrontačních brainstormingů. Tato setkání obsahovala jak pronikavé otázky týkající se klíčových bolestivých bodů, tak otevřené, upřímné výměny nápadů. Po každém kole diskuse poskytl generální ředitel Xu souhrnné komentáře, které se přímo zabývaly problémy a vytyčily hlavní problémy. Objasnil směr a cestu pro každý sektor, vybudoval konsensus prostřednictvím intenzivní debaty a objasnil cestu vpřed prostřednictvím hloubkové analýzy.
Ten večer na základě diskusí dne generální manažeři každé obchodní jednotky pilně pracovali dlouho do noci – revidovali a dolaďovali návrh klíčových úkolů pro druhou polovinu roku položku po bodu a zajistili, že všechny strategie budou mít vizionářský „návrh“ i praktický „plán implementace“.
Plánování před jednáním, vytrvalý boj o dlouhodobý úspěch – klíčové úkoly a celkové plánování na druhou polovinu roku
9. července v 9:00 hodin začala prezentace plánování. Po hloubkové analýze a brainstormingu z předchozího dne každá obchodní jednotka s jasnějším porozuměním a cílenějšími řešeními představila svůj rafinovaný akční plán zaměřený na klíčové úkoly pro druhou polovinu roku. Každá obchodní jednotka na základě své vlastní obchodní reality systematicky rozpracovávala své základní strategie a klíčová opatření pro druhou polovinu roku z dimenzí strategického zaměření, průlomových objevů na trhu, optimalizace produktů a týmových upgradů, s jasnými cíli, dobře definovanými cestami a jasným tempem. Po každé prezentaci přítomní vedoucí poskytli přesné komentáře a nabídli jak směrové vedení na vysoké úrovni, tak pronikavé provozní návrhy. Díky opakovanému zdokonalování a vylepšování byly plány plánování každé obchodní jednotky stále jasnější a cesty implementace byly stále pevnější.
Tato pololetní pracovní konference měla přísný a vzájemně propojený program, který sloužil jako hluboká introspekce vedená problémy a komplexní mobilizace řízená cíli. Účastníci vyjádřili, že toto setkání vezmou jako nový výchozí bod, vrátí se do první linie s jasným porozuměním a plným bojovým duchem a ve druhé polovině roku budou pokračovat, aby dovedli rok 2026 do úspěšného konce se solidními úspěchy.
Changchun People Pharmaceutical Group Co., Ltd.